中国7万茶企，为何干不出一家上市公司？(2)

从产量和销量来看，普洱茶并不是一款“大众茶”。我国前三类产量和消费量最大的茶类为绿茶、红茶和乌龙茶，分别占63%、15%和9%，而普洱茶只占6%左右。

澜沧古茶除了无法解释在茶园、茶叶方面规范化管理的质疑，由于此前存在多次近亲属股权转让，以及股权代持的情况，这些监管层面提出的风险问题澜沧古茶都没有详细解释清楚。

除此之外，产品也难做到规范化。澜沧古茶收购回来的毛茶，除了专门有做发酵的普洱茶，还有拼配的茶，这拼配茶的茶山、产区、年份茶叶的调配不同，价格则天差地别。即使是自有茶树这类的生物性资产的茶企，也需要面对自然和环境对生产带来的未知风险。

像澜沧古茶这样的传统茶企还是以生产茶叶为主，因此在销售上是非常依赖经销商渠道的。目前澜沧古茶采取的是以经销为主，直营为辅的模式。截至2021年，公司有534家线下门店，其中26间为自营门店，508家经销商运营的门店。经销商贡献的营收超八成。

正是借助这“001”款产品，澜沧古茶打响了“古茶”的名号，走上了“高端之路”。正如投资人王赤坤表示：“茶叶市场其实非常火爆，它的消费群体是中国最富有、最有消费能力的一个群体，多数商务合作都是在喝茶中谈成的，茶叶可以说是饮品中的奢侈品了。”

与澜沧古茶的”高端价格“相比，国内人均消费普洱茶的价格远低于此。根据中国茶叶流通协会数据，2019年普洱茶内销10.55万吨，内销额115.3亿元，均价大约109.3元/公斤。而像澜沧古茶标榜的“古树茶”的产量，其实只占云南普洱茶产量的4%，市面上的绝大多数普洱茶，其实是台地茶（人工种植型），价格几十元一斤，有的甚至9块9包邮。

毕业于中山大学的王娟，学的是哲学，自2007年加入澜沧古茶后，便是营销中心的总经理，后成为公司的总经理，在2017年通过增资入股后，一跃成为公司的第二大股东，成功逆袭。

我国有900多个产茶县，长江以南地区几乎处处产茶，全国7万多家茶企，数千万茶叶相关的从业人口。

朱丹蓬强调：“很多茶企因为历史原因，没有规范化运营，这也让它们很难匹配达到上市的要求。”

而澜沧古茶就是在这一波热潮中一战成名的，2006年，在首届中国云南普洱茶博览会上，澜沧古茶与其他六家品牌同获“普洱茶王”之称，公司一罐重100克的普洱散茶拍出了全场最高价22万元。杜春峄也收获了“普洱茶茶王”的称号。

而澜沧古茶的前身正是诞生在澜沧县古茶山景迈茶厂，景迈山古茶林是迄今发现年代最久远、连片面积最大、保存最完好的人工栽培型古茶林，澜沧古茶的王牌产品“001”便来自景迈山古茶林，至今已有了第23代产品。

我国是全球茶叶最大产销国，可以说中国不缺好茶叶，不缺市场，但是却没有一个世界品牌。

在递交此次招股书之前，证监会再次向澜沧古茶提出7条意见，其中5条意见都是与公司股权以及实际控制人杜春峄和王娟相关的公司内部治理与控制问题。

另外一款“茶妈妈”，虽然除了普洱茶，还包括白茶、红茶及调味茶等多类茶叶，但其单价也不便宜，价格介乎每公斤606元至2.36万元。

5月30日，国内传统普洱茶领域的高端玩家澜沧古茶再次递交了招股书，拟转战到香港主板挂牌上市。在此之前，经历过3轮问询与回复的八马茶业刚于5月10日终止了IPO。

说到底得消费者得天下，新式茶饮激活了年轻人的社交属性，打造了新的消费场景。在如今激烈的竞争环境下，前有备受消费者喜爱的茶饮料东方树叶以及乌龙茶三得利，后有一众新式茶饮喜茶、奈雪的茶、小罐茶的追赶，准备俘获新中产消费群体的澜沧古茶想要成功突围并非易事。

2020年的招股书数据显示，2017年至2020年上半年，公司的原材料毛茶每公斤采购价格分别为108.06元、137.58元、157.58元和144.96元。根据昆明茶叶行业协会发布的数据，2019年普洱市景迈产区的毛茶采购价格在200元-元这个区间，而澜沧古茶却能够拿到远低于行业的平均价格。

茶企不受资本市场欢迎，一个通病是产品标准化难，价格差距极大，从几百一斤到几万一斤，茶叶市场水太深，另一个通病是家族企业管理不规范。

对此，证监会就提出质疑，要求澜沧古茶说明：“拼配茶的业务流程、生产过程、生产周期等，说明不同品质茶叶成本及拼配茶成本确定的具体依据，各类成本费用归集、分配和结转的方法。”在新的招股书中，澜沧古茶也并没有解释说明不同品质茶叶成本及拼配茶成本确定的具体依据。

文章来源：《福建茶叶》 网址: http://www.fjcyzz.cn/zonghexinwen/2022/0606/1080.html